Twijfel je of je jouw woning in prijs moet verlagen? Ontdek waarom een nieuwe publicatie op Funda vaak meer zichtbaarheid, meer aanvragen en betere verkoopkansen oplevert dan een prijsverlaging.
Veel verkopers komen vroeg of laat voor dezelfde keuze te staan. De woning staat al enkele maanden te koop, het aantal bezichtigingen loopt terug en de eerste gedachte is vaak om de vraagprijs te verlagen. Dat klinkt logisch, maar in de praktijk blijkt een prijsverlaging lang niet altijd de beste oplossing.
Sterker nog, op basis van ervaringen uit de markt zien we regelmatig dat een prijsverlaging minder effect heeft dan verkopers verwachten. Een nieuwe publicatie op Funda levert vaak meer zichtbaarheid, meer aanvragen en meer bezichtigingen op dan het verlagen van de vraagprijs.
Wat veel verkopers niet weten, is dat het grootste deel van de woningzoekers tegenwoordig niet dagelijks actief op Funda zoekt. Consumenten zijn steeds meer gericht op gemak. Ze willen automatisch op de hoogte worden gehouden van woningen die aansluiten bij hun wensen.
Stel dat iemand op Funda een zoekprofiel heeft aangemaakt voor woningen in Arnhem tussen € 400.000 en € 500.000. Zodra er een nieuwe woning online verschijnt die binnen deze criteria valt, ontvangt deze woningzoeker automatisch een melding per e-mail.
De woning komt hierdoor direct onder de aandacht van potentiële kopers die actief op zoek zijn naar precies dat type woning.
Juist deze automatische matchmaking is tegenwoordig één van de belangrijkste verkoopinstrumenten binnen Funda. Nieuwe woningen profiteren optimaal van dit systeem. Een prijsverlaging zorgt meestal niet voor dezelfde zichtbaarheid en genereert vaak aanzienlijk minder aandacht vanuit deze automatische zoekprofielen.
Wanneer een woning in prijs wordt verlaagd, zien veel woningzoekers dat de woning al langere tijd online staat. Daardoor ontstaan vaak direct vragen:
• Waarom is de woning nog niet verkocht?
• Is er misschien iets mis met de woning?
• Was de oorspronkelijke vraagprijs te hoog?
• Kan er nog verder onderhandeld worden?
In plaats van extra interesse ontstaat daardoor regelmatig juist meer twijfel. De woning krijgt onbewust het label van een woning die moeilijk verkoopt.
Daarnaast zien kopers vaak dat een woning eerder duurder werd aangeboden. Dat leidt geregeld tot de gedachte:
• Er is blijkbaar ruimte om te onderhandelen.
• Misschien volgt er binnenkort nog een prijsverlaging.
• Ik wacht nog even af.
Daardoor kan een prijsverlaging onbedoeld zorgen voor een zwakkere onderhandelingspositie van de verkoper. Een nieuwe publicatie zorgt juist voor een frisse start zonder deze negatieve prijshistorie.
Wanneer een woning opnieuw wordt gepubliceerd, profiteert deze opnieuw van de voordelen van het matchmaking systeem van Funda:
• De woning verschijnt opnieuw als nieuw aanbod.
• De woning wordt opnieuw opgenomen in automatische e-mailmeldingen.
• Nieuwe woningzoekers ontvangen de woning in hun zoekresultaten.
• De positie binnen zoekresultaten verbetert.
• De presentatie kan worden geoptimaliseerd met nieuwe foto's en teksten.
• De woning krijgt opnieuw maximale aandacht van actieve zoekers.
Hierdoor ontstaat vaak een veel groter bereik dan met een eenvoudige prijsverlaging.
Ook binnen het netwerk van Vastiva wordt gewerkt met slimme matchmaking tussen investeerders, kopers, huurders en vastgoedaanbieders.
Dat is niet zonder reden.
Investeerders hebben vaak geen tijd of behoefte om dagelijks tientallen websites af te zoeken naar nieuwe kansen. Zij willen relevante investeringen automatisch ontvangen op basis van hun voorkeuren, budgetten, regio's en rendementseisen.
Hetzelfde geldt voor woningzoekers. Mensen willen niet iedere dag zoeken. Ze willen automatisch geïnformeerd worden zodra er een woning beschikbaar komt die aansluit bij hun wensen.
Daarom vormt matchmaking tegenwoordig één van de belangrijkste onderdelen van moderne vastgoedmarketing.
Opvallend genoeg zijn sommige verkopers bereid om duizenden of zelfs tienduizenden euro's van de vraagprijs af te halen, terwijl zij twijfelen over een relatief beperkte investering voor een nieuwe publicatieperiode.
Meer zichtbaarheid levert immers meer potentiële kopers op. Een woning verkoopt niet automatisch sneller omdat deze goedkoper wordt. Een woning verkoopt sneller wanneer de juiste koper de woning ziet.
En juist daar ligt de kracht van een nieuwe publicatie.
Wanneer is een prijsverlaging wel verstandig?
Natuurlijk zijn er situaties waarin een prijsverlaging noodzakelijk kan zijn:
• De woning is aantoonbaar boven de marktwaarde geprijsd.
• Vergelijkbare woningen worden structureel goedkoper aangeboden.
• Er vinden gedurende langere tijd nauwelijks bezichtigingen plaats.
• De markt in een specifieke regio is sterk veranderd.
Maar zelfs dan kan een combinatie van een aangepaste vraagprijs én een nieuwe publicatie vaak meer effect hebben dan alleen een prijsverlaging.
Een prijsverlaging lijkt vaak de meest voor de hand liggende oplossing wanneer een woning niet direct verkoopt. Toch blijkt in de praktijk dat een nieuwe publicatie op Funda vaak veel meer oplevert.
Door opnieuw gebruik te maken van de krachtige matchmaking systemen van Funda bereikt de woning opnieuw duizenden potentiële kopers die automatisch op zoek zijn naar woningen binnen hun zoekprofiel.
In een tijd waarin consumenten en investeerders steeds meer gemak verwachten, is zichtbaarheid vaak belangrijker dan een lagere vraagprijs.
Voordat je besluit duizenden euro's van de vraagprijs af te halen, is het daarom verstandig eerst te onderzoeken of een nieuwe publicatie niet een veel effectievere investering is.
Want uiteindelijk verkoopt niet de goedkoopste woning het snelst.
De woning die via de juiste matchmaking bij de juiste koper terechtkomt, heeft vaak de grootste kans op succes.
Vastiva, een plek onder de zon!
Deze versie leest prettiger in een CMS omdat de alinea's compacter zijn, de opsommingen direct zichtbaar zijn en er minder witruimte tussen de tekstblokken zit. Dat verhoogt ook de leesbaarheid voor SEO en mobiele bezoekers.
